重燃2003

  去网吧等于不学好，这就是当下社会的普遍看法。
  从2002年6月开始的行业整顿，一直到现在，都还没有彻底结束。
  甚至，业内传言，还有较大可能性，国家会强制网吧使用品牌机。
  对这个‘强制’，精通技术的伍陆军认为纯属扯蛋，网吧的应用环境天生就不适合当前的品牌机。
  都是做生意的，人家需要成本核算啊，怎么省钱怎么来。
  网吧机都是用一两年后，便需要进行部件升级，三年后基本就需要彻底淘汰。
  而毫无拓展性的品牌机，大量的服务溢价在网吧业主看来，是无谓的支出，比鸡肋还不如。
  如之前卿云第一次家庭会议的时候，章俪所说的一般，在绝大部分人眼里，品牌机和网吧机是天生绝缘的，网吧业主天生就是站兼容机阵营的。
  虽然对国家强制推行这种‘谣言’嗤之以鼻，但也坚定了当初伍陆军不踏足这个网吧机领域的决心。
  强制？
  这代表着后面有多少只饕鬄，准备来瓜分这个市场？
  当初的伍陆军不想趟这浑水。
  他的神舟虽然名号响亮，但是只能算一个新兴品牌，无论是实力还是背景，都比不上那些传统几强。
  何况，网吧，就是一个夕阳行业。
  胜达的程天乔虽然从02年开始有点脑残到处作妖了，但伍陆军很认同他对未来的一个观点。
  ‘计算机在不久的将来，一定会成为普通家庭的一件普普通通的家用电器。’
  当家家户户都有计算机的时候，网吧还有什么存在必要？
  这个将来，并不远。
  作为行业里面的翘楚，伍陆军可以清晰的看到这个未来。
  所以，在伍陆军看来，卿云算是有眼光，找到了一个竞争不那么激烈的市场。
  但卿云的眼光又并不足够好，没发现这背后的危机。
  但是考虑到他的背景，伍陆军又不得不骂了一句“有身份就是好办事！”
  宋儒华附和了一声，“没法子，谁叫这小子现在也算的上是红顶呢！”
  两个人很清楚，他们做不到的事情，不代表卿云做不到。
  别的不说，光是那个‘重大项目推进小组’副组长的名头，就足以让他办成很多别人办不成的事情。
  他们之所以不愿意去做，是因为夕阳落山前，他们不可能捞到足够的利润，不如不做。
  他们都想得到，就算确实没法像税控机强制某个时点必须完成，但卿云那得天独厚的优势纯属是又当裁判又当运动员的。
  基本完成行业大一统的他不存在什么费时费力的市场培育以及推广阶段。
  直接零帧起手。
  此时他们旁边的胡钢，看着两个酸葡萄，摇了摇头，
  “你们错了。你们玩，是找死，而他之所以能玩网吧机，还是因为软件、硬件的结合。
  主板级的硬件锁和软件相配合，这才是王道。”
  说到这里，胡钢扶了扶自己鼻翼上的眼镜，一双老眼里此时却闪烁着睿智的精光，
  “至于市场因素……小伍你之前搞的主板和显卡，给他带来了自研自产自销的成本优势。
  而且你们也看到了，完成行业整合后，他的带量采购规模让所有零配件商乐意对他进行让利。
  同时，从秦川电子、威盛那他又掏了不少好东西出来。
  这些一点点的整合到一起，他的成本其实远低于兼容机了。
  只要售价合理，再配合文化相关部门的强制标准，网吧业主的接受度也不会低，因为他们也别无选择。”
  说到这里，胡钢也是苦笑了起来，“又被他玩了一个垄断市场出来。”
  台上的云帝，此时指着ppt继续说着，
  “进入这个市场，我们是做了充足的调研的。
  截止今年11月，全国有124875家正规网吧。
  当然，不可否认，这个数量会因为国家对网吧的限制上牌而逐渐减少。
  但是，我们也要看到网吧的规模在逐渐的扩大。
  100台-200台的中型规模网吧，去年占比是31%，而今年占比达到了57%。
  2001年，500台以上较大规模的网吧，占比为万分之几，而在今年达到了8.4%。
  行业集中度在增加，带来的效果就是，2001年全国17万家正规网吧，计算机保有量为1037万台。
  而今年11月，网吧数量减少了5万家，计算机保有量为2421万台，数量翻了一倍都不止。”
  说到这里，卿云双手一摊，“也就是说，这又是一个2000万级的市场。”
  台下顿时响起嘶声一片。
  不过，秦相宇很想问一句，谁给这便宜妹夫的勇气这么判断。
  他不是质疑这个市场规模。
  而是质疑卿云能否拿到这块蛋糕。
  作为一个非常接地气的超级富二代，秦相宇自然是要玩电脑的。
  而且，还会进网吧玩。
  只不过他去的网吧，自然也是属于豪奢型的网吧。
  比如徐家汇豪华网吧（就这么一个朴实无华的名字，上网一天的消费足以买台主流电脑，什么外星人网吧都是后来者了。而且也不是一个概念。前者其实完全可以定义为娱乐城。）
  这种网吧，也是生意。
  而且在一定人群里，这个生意属于纯属固定收益，稳赚不赔。
  既然是固定收益，为了让收益的绝对值更大，自然是本金投入的越多，赚得越多。
  特别适合二代上手。
  选址、招人、装机、开店，而后下一个。
  在特定的年代里，这个生意唯一的需求就是资金投入。
  2001年之后雨后春笋般冒出了很多网吧、网咖的连锁就是这么来的。
  所以秦相宇格外清楚里面的关窍。
  富二代又不是全是傻子，既然是生意，自然要遵守生意的法则。
  固定收益类的生意，特别是网吧这种区域内收费完全趋同的模式下，利润全是成本里省下来的。
  他明白卿云的逻辑，就是强制让网吧的兼容机换成品牌机。
  多的无非是一个3c认证标志。
  其他的品牌商，确实与炎黄拼不过。
  这是因为大家是同行，是一个玩法，就算炎黄集团多了一招‘软硬结合’，大家说到底都在同一个江湖里。
  但是，在网吧机这个市场里，炎黄集团的对手压根儿就不是那些品牌商。
  而是以电脑城铺面为载体的具有一定连锁规模的大佬级个体商家。
  他们是光脚的。
  3c认证费不了多少钱，一套流程搞完不会超过20万。
  至于工厂，那就更简单了，可以多个商家共用一个厂，甚至共用一个品牌。
  最初的八亿时空和新蓝电脑都是这么来的，只不过后面随着规模的扩大，洗白了而已。
  而这些大佬级个体商家拿到3c认证后，他们可以玩的法子就很简单了。
  卖的依然是3c认证整机，运到网吧后再换成商量好定制配件，差价无非就是服务费、咨询费。
  至于以后的零配件更换……
  在机箱彻底烂到不能用之前，这都叫做‘维修’。
  况且，以后检查真有啥问题，也已经钱货两清，大不了换一个牌子继续玩就是了。
  这么算下来，网吧并不会增加多少成本，不会挨品牌机的品牌价值溢价的刀，而且依然享受原来组装机配件更换的便利。
  在秦相宇看来，这便宜妹夫在这个市场上，就连价格战都没法打。
  因为卖品牌机只是一锤子买卖，而网吧想要的却是……
  “但是，做网吧机，我们一定要清楚一个前提：
  我们卖的不是机器，卖的不是产品，而是为网吧提供全生命周期的解决方案。”
  秦相宇闻言，差点没被呛死。
  他难得动动脑子的。
  之前大伯秦天名找过他，让他要有点心眼，要怎么怎么滴，免得将来被这个便宜妹夫给篡夺了秦家的家业。
  对此，他心里不是没有过点念头。
  但是仔细想想后，他还是决定跟着妹夫混。
  毕竟，要是这小王八蛋真的起了坏心，自己是根本防不住的。
  何必废这个事？
  高卢鸡不一样还是五大善人之一吗？
  撇了撇嘴，秦相宇还是认命的继续往下听着。
  “首先，我们要深入了解我们客户的需求。
  网吧的客户群体多样化，他们对上网速度、设备性能、游戏娱乐内容以及网络安全等方面有着不同的期待。
  我们的解决方案，必须围绕这些需求进行设计，确保每一位走进网吧的用户都能得到满足。